文丨快消君

在疫情的反复不确定性、原材料及运输成本上涨，以及国内总体消费需求低迷等多重压力的影响之下，欢乐家仍在2021年交出了一份亮眼的成绩单，实现营收和净利润的双增长。

业绩增长亮眼

产品差异化优势显现

2022年4月8日，欢乐家食品集团股份有限公司（以下简称欢乐家）在广东省湛江市欢乐家大厦举办2021年度网上业绩说明会，包括公司董事长在内的多名管理层领导现场出席了本次会议，并就此前披露的欢乐家2021年度报告做出说明和进一步解读。公司独立董事和保荐代表人也通过线上方式参加了本次会议。

报告显示，2021年欢乐家实现营业总收入14.73亿元，同比增长18.10%，实现归属于上市公司股东的净利润1.84亿元，同比上升2.89%。其中，第四季度，欢乐家生榨椰子汁一瓶多少克，公司实现主营收入4.94亿元，同比上升26.06%。

同时，为回报全体投资者，欢乐家拟以总股本4.50亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币1元（含税）。

从产品品类来看，第一核心产品椰子汁饮料依然是营收的最大贡献者，2021年实现收入7.91亿元，占总营收53.70%，同比增长38.53%，增势稳健。其中，1.25L的椰子汁产品营收占比约为49.13%，同比增长18%；245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品的营收占比为27.22%，同比增长126%；低糖燕窝椰子汁产品营业收入占比为3.05%。

欢乐家椰汁不是电解质水。椰子汁是含碱性非常高的一种食物，人身体的体液过度酸化后，可以用椰子汁调理身体，改善人身体液，酸碱度平衡，是对人身体健康的饮品。

与此同时，在消费升级的趋势之下，欢乐家还围绕公司核心产品椰子汁饮料不断丰富产品矩阵，积极打造“椰汁+”产品线，通过研发创新推出了低糖椰子汁、燕窝椰子汁等高端化产品，以满足消费者的多样化需求。作为开辟的新兴品类，2021年欢乐家低糖燕窝椰子汁产品的收入在椰子汁饮料总营收中占比3.05%。

欢乐家椰汁红色的包装是真的，因为椰汁可以说是一种美味的饮品，如果用单一的老式的包装会显得更加无趣，为了赢得消费者们的喜爱和增加售卖量，欢乐家椰汁进行了红色的包装处理，给大家更添喜庆，因此欢乐家椰汁红色的包装是真的。

公司的另一核心产品水果罐头，2021年实现营收4.91亿元，占总营收33.39%，同比增长2.68%。目前，欢乐家的水果罐头以橘子和黄桃罐头为主，对于下一步计划，公司表示将继续对水果罐头产品的配方及工艺进行优化，以提升产品口感和风味，持续进行产品迭代和结构升级。

旺仔椰汁好。1、品牌。1979旺仔诞生，开拓台湾内销市场。1983创立旺旺品牌。与日本岩冢制菓株式会社合作，共同开发中国台湾米果市场，并迅速成为市场领导品牌。2、原料。旺仔椰汁不采用添加剂，安全放心，喝起来十分可口。

渠道、产能双驱动

全国化布局落地有声

在生产端，欢乐家实行“以销定产”生产模式，灵活应对不同时节的市场需求波动。而销售端，公司以经销模式为主，与经销商实行买断式销售，主要采取先款后货结算方式，有效保障了公司充足现金流和渠道话语权。

椰果。欢乐家椰子汁是由杨幂代言的一款饮料，在该饮料中的颗粒是椰果，但是那些椰果并非真正的椰果，而是合成椰果。椰果又称椰子凝胶，属微生物的发酵产物。在液态培养基中生长所形成的代谢产物。

公司的全渠道战略，一方面体现在线下渠道的全国化布局上，一方面体现在线上渠道的拓展。

线上渠道方面，除了布局天猫、京东、拼多多等传统电商渠道，欢乐家在2021年也布局了抖音等新型内容电商平台，以及社区团购平台。此外，公司还针对年轻消费群体的消费习惯，开通了新媒体直播等方式协助产品行销，提升线上销量。

欢乐家罐头的椰子。是椰谷的椰子。是整个海南椰子的。中间的椰水做的椰子

随着椰汁赛道竞争越来越激烈，公司在营销推广方面的投入也在持续加大。财报显示，2021年，欢乐家的业务宣传费同比增长44.33%，通过集中优势资源，进行线上线下矩阵式推广。具体推广方式上，一方面，在在城市楼宇、电子屏幕、公交车体等传统媒体点位加大布局，此外结合产品特点在终端网点进行落地活动推广，扩大品牌声量；另一方面，积极利用抖音、快手等新媒体平台，结合品牌调性，以拍摄剧情类短视频、微电影等新方式，加强与年轻消费群体互动。

着眼当下，随着植物基理念的兴起，椰汁这个在我国已有30多年发展史的老品类已焕发出新的活力，在国人中的接受度越来越高。在我国植物蛋白饮的细分品类中，椰汁一直是最大的单一细分市场，《中国报告网》数据显示，2019年我国植物蛋白饮料行业市场规模达到了1266亿元，其中椰汁饮品约为152亿元，《天猫2020植物蛋白饮料创新趋势》报告显示，椰子风味在所有风味饮料中增速最快，高达109%。

放眼未来，随着植物基概念市场教育的进一步深化，椰汁这一品类的增长空间将进一步释放，入局者势必越来越多。快消君相信，未来，随着欢乐家等头部企业，继续在产品和渠道创新上发力，椰汁的产品内涵和消费场景将进一步深化，探寻行业增量的同时，赢得更多新生代消费者的青睐。