在您阅读本文前，您可以点击右上方“关注”，以后您就可以免费收到“火种三农”每天推送的内容。感谢您的关注！

中国是猕猴桃的原产国，猕猴桃的种植面积和品质资源都占世界鳌头，可产品价格却不到新西兰奇异果的1/10，甚至出现滞销现象。“奇异果”与“猕猴桃”，本是同根生，佳沛zespri新西兰奇异果，命运却是大相径庭。这是为什么？，

水果产业升华为国家战略

其实一开始，新西兰的奇异果产业并不好。从1904年到1988年，和中国一样，新西兰奇异果产业均处于自发、松散的种植销售时期。

为挽救遭受重创的奇异果产业，解决自身的生存问题，1988年，新西兰2000多户果农在政府的协助和配合下，纷纷注销了各自经营了数十年的品牌，组建了一个统一的销售窗口——“新西兰奇异果营销局”。同时，政府通过相关法令规定，任何果农以自己的品牌出口销售将被视为违法。

新西兰奇异果营销局并非政府机构，也不是行业协会，实为新西兰奇异果产业的龙头企业，并在旗下专门成立ZESPRI新西兰奇异果国际有限公司。营销局完全由新西兰果农构成并拥有。所有果农按照种植面积与产量的大小共同出资入股，并根据股份多少决定其在营销局组建中的资金投入和年终分红。

新西兰奇异果营销局与果农之间是一种强大的利益共同体的关系。相当于果农共同出资成立了营销局，又聘请了一个职业经理人团队（有限公司），既通过销售产品赚钱，又通过营销公司的扩张得到分红。

产业化管理保证质量

建立产品质量保证体系，使产品生产销售全过程都有依有据

1977年，统一品牌营销局创立了一套“ZESPRI”产品质量保障体系，来监督奇异果生产单位严格按标准化规范生产。随着市场形势的变化和消费者需求的提高，营销局又不断完善质量监控标准体系，使奇异果生产销售的全过程都有依有据：

产前：果农和果园的选择都要经过认证，土壤、雨水等自然条件都必须要达到一定标准。

产中：严格监督指导种植过程，例如农药用量被限定使用，且使用之前，需要先向营销局提出申请。

产后：分级包装和专业冷藏运储。例如果品的采收标准是甜度必须达到6.2，根据果品大小、甜度和质量进行智能分级包装，确保每箱都有统一的规格和熟度。

产业链的形成和产业加工一体化

新西兰的奇异果产业从果园管理、采收、运输、分级、包装、储藏到营销的各个环节紧密相连，已经形成了完整的产业链条。每个农场都有自己的产品基地、包装物生产线、自动机械选果车间、储存保鲜气调冷库以及生产、运输的专用机械设备。

同时，还利用残次果品开发了包括食品、化妆品和洗涤剂等品类在内的一系列深加工产品。

政府和相关政策的大力支持

农业产业化是一项系统工程，在很大程度上需要政府的支持和相关政策的规范与引导，而新西兰政府做到了这一点。新西兰政府在统一营销局成立之初，就有相关法规规定，果农不可擅自向国际销售新西兰奇异果。奇异果的销售必须由ZESPRI新西兰奇异果国际有限公司垄断销售经营，其它机构或个人无权收购。除此之外，政府也一直提供长期、稳定的经费资助奇异果产业的基础性研究。

科研帮助产业增长

除了国家研究院提供品种和技术外，ZESPRI新西兰奇异果国际有限公司也设立了专门的技术研发部门，每年都要投入上百万美元研究经费，致力于提高产业发展中各个环节的科技含量。

全球定位，本土实施的品牌传播

5、营养成分:两者并未明显区别，只是奇异果的维生素c含量更高一些。什么是佳沛奇异果 说起奇异果的起源地，还是在中国。一百多年前，新西兰的女教师将猕猴桃种子带回新西兰，开始种植猕猴桃。新西兰成立了zespri公司而在中国。

新西兰奇异果的产品推广，采用了全球品牌定位：定位高端市场，主张健康生活，强调健康活力的品牌个性。

本土实施传播，在各国的各种促销活动、广告等方面，都可以进行本土化演绎，但在品牌调性、产品品质等方面的诉求均采用全球统一定位与策略。

首先，为了扩大中国市场的占有率，让更多的消费者记住ZESPRI，统一品牌营销局特地推出全新的中文名称“佳沛”，取意于“佳境天城，活力充沛”。“佳境天城”是指新西兰奇异果生长环境的纯净与自然。“活力充沛”意指新西兰奇异果蕴含的活力与健康。

这个品牌名称，不仅充分表现了新西兰奇异果天然健康的独特品质，而且容易让消费者在日常生活中联想到奇异果健康与活力的功效。

ZESPRI（佳沛）是受托于新西兰奇异果农的行销公司。当时日本的新西兰奇异果因为新西兰总部大刀阔斧缩减日本的进口商，引发反制，进口商转而投向竞争者，新西兰奇异果的市占率一落千丈，濒临退出市场困境。

其次，主抓典型市场北上广，进行品牌公关活动。例如在上海，举办“创意食尚，奇异无限”主题活动，邀请资深形象顾问谢丽君以黄金奇异果为主题元素设计配件和服装，邀请形象甜美的知名艺人黄圣依出席活动。联合自然美SPA共同举办“奇异SPA自然美肤新时尚”活动。一方面既将奇异果与健康的理念相融合，另一方面，又在高端市场提高了知名度。

这些公关活动看似不同，其实无不在倡导一种时尚健康、清新活力的生活方式与生活态度。通过传播奇异果的美味食谱和健康吃法，使健康理念的品牌更加深入人心，在品牌不断推广的过程中形成与消费者之间长期稳定的情感关系，最终提升品牌的忠诚度。

这样的营销主张才是能落到实处并行之有效的。当然倡导的生活方式和习惯必须根源于社会生活，品牌只是与这种生活方式产生联系，并最终成为一个有效的代表符号。正如新西兰奇异果所倡导的健康的生活方式，是社会所共同关注的问题和生活追求，而新西兰奇异果也是努力地成为这种生活方式的其中一个象征符号。