前言

115年前，一名新西兰女老师，从我国湖北宜昌带着一把猕猴桃种子回到新西兰，她的表弟将这些种子种在他们的农场里，自此猕猴桃便在这个西太平洋国家扎下了根。

一个世纪以后的今天，新西兰将猕猴桃定位为国果，佳沛奇异果品牌传播文本，并用一个统一的品牌推向全球，征服了全世界的吃货，成为最成功的猕猴桃品牌，它就是佳沛。今天我们就一起去看下，佳沛的猕猴桃“帝国”是如何打造的。

一、确立优势产业，统一品牌战略

因为条件适宜，自1903年第一颗猕猴桃种子播入新西兰的土地后，猕猴桃便迅速在新西兰开枝散叶。随着种植的人越来越多，政府随后将猕猴桃作为主要推广水果。

这一决策得到新西兰政府的大力支持，通过颁布法令规定，任何果农个人不能向国际市场销售猕猴桃，新西兰猕猴桃对外销售只由佳沛公司垄断经营。

二、培育专利品种

佳沛设立专门的研发部门，每年投入上百万美元的研究经费，用以培育新品种、调研健康价值和探索新方法。

历经十四年的培育，2015年佳沛正式推出“阳光金果”，这个品种拥有薄透的果皮、外形浑圆、汁液丰沛，具有多层次的清爽口感，符合亚洲人偏甜的口味，在亚洲市场受到广大消费者的青睐。同时阳光金果作为佳沛的专利品种，目前在全球范围内布局种植，专利品种的垄断使佳沛在市场上拥有更强的定价权。

三、标准化的种植模式，严格的品控体系

打造品牌，良好且稳定的品质是最重要的基石。佳沛与新西兰几乎所有果农都签署了协议，以统一的生产标准和规范的管理体系监督果农，保证产品品质，稳定供应资源。

为保证猕猴桃的品质，佳沛建立了一套专门的“产品质量保证体系”，并随着市场的变化不断完善。

比如种植阶段规定：

• 每一个果园周围都必须有超过10米高的树群挡风，以保证果子不受大风吹刮，影响外观；

• 严格规定行株距（5×4米或5×5米），每亩株数控制在30至35株之间，雌雄比例为6:1或7:1；

• 采用标准的“一支两蔓”的树形结构，小枝均匀布与架面，保证每条小枝、每颗果实都能均衡地接受养分和阳光。

nespar奇异果是佳沛泽普水果有限公司旗下的一款奇异果名称，该公司是全国知名的水果品牌公司，nespar奇异果的原产地是新西兰，是新西兰的国果。奇异果一般是指猕猴桃。猕猴桃的口感甜酸、可口，风味较好。果实除鲜食外，也可以。

采后处理也有很多讲究，比如：

• 为了保证果子漂洋过海后到达消费地时，刚好达到最佳口感，佳沛公司要求97%的果子糖度达到 6.2才能采摘。

奇异果和猕猴桃是同一种水果，只不过品种和产品不一样而已，猕猴桃原产地在中国湖北、长江流域和秦岭以南，原产品种大约有59个，奇异果是新西兰进口的，不过它是在1906年从中国引进，经过多年培育和改良长成的新品种，二者营。

• 佳沛还会高倍放大镜检查果实上是否有虫子，一旦发现有，立即被淘汰；

• 根据大小、成熟度，对果实分级包装，并附上独一无二的追踪资料卡；

四、多元、系统的营销策略

佳沛猕猴桃将核心消费人群定位于高级白领、年轻的女性群体，宣扬健康生活的品牌主张。在具体的传播过程中，佳沛采取“全球策略，本土实施”的方式，在促销活动、广告等方面，都结合本土特点进行演绎。

佳沛奇异果是进口的新西兰的产品。1999年，当新西兰奇异果品牌佳沛（Zespri）首次进入中国市场时，它在大陆的销售额在全球销售比例还不到2%。即使在2009年，佳沛在中国大陆的销售额也仅仅只有5000万新西兰元，仅占全球销售比例的。

例如，佳沛在北京，为了贴近中国消费者，“ZESPRI”专门起了中文名“佳沛”，寓意“佳境天成，活力充沛”；在上海则定位于宣传时尚和生活品味，强化其高档水果的品牌形象；在广州重点宣传其营养价值和口感，区别于国产猕猴桃，通过试吃加深消费者对猕猴桃营养和口感的认知度。

进口。佳沛是受托于新西兰奇异果农的行销公司，是全球奇异果市场的领导品牌，每年向全球七十多个国家和地区销售约1亿箱的奇异果，在全球奇异果市场中占有30%的份额，中国是佳沛全球最大的消费市场。 新西兰奇异果已经在它特有。

我们有最好的猕猴桃品种，最大的猕猴桃适种区，更拥有全球最巨大的猕猴桃消费市场，但为什么每年还是有许多地区出现猕猴桃低价难卖的情况呢？

原因诸多，比如散户经营各自为政，难以实现标准化，导致品质不稳定；从业者缺乏市场意识，的盲目扩种，重量轻质，得不到消费者认可；品牌化打造能力不足，缺少定价权，只能陷入恶性价格竞争……

佳沛奇异果为什么那么贵1、严格把控果品的品质 很多人在购买奇异果的时候都会遇到一个问题，就是在一家店购买奇异果，第一次购买无论是品貌还是味道都十分不错，然后就会引来二次，三次消费，但是之后的口感往往会不如。