一、当前现状

阳山镇是中国著名水蜜桃之乡，全镇现有水蜜桃种植面积1400hm2，桃农总户数近9000户，以水蜜桃为代表的高效农业占全镇农业的比重达到98%，2014年，阳山水蜜桃投产面积为1067hm2，总产量达2.33万吨，总产值达3.55亿元，均产值24.75万元/hm2;平均纯收入20.25万元/hm2。阳山水蜜桃多次在全省、全国优质水果评比中荣获金奖，多次荣获江苏名牌产品和重点名牌产品称号，已获得农业部无公害农产品和绿色食品称号，2002年获得质检总局原产地标记注册证，2003年获得工商总局地方证明商标，2006年荣获中国名牌农产品称号，2013年荣获中国驰名商标称号和农业部地理标志农产品称号。

去年阳山水蜜桃年产值达3.95亿元，桃产业链总产值超15亿元。今年，冬天哪里有卖水蜜桃的，这一数据将直线飙升，有望突破16亿元。

1.近年来，阳山镇呈现“大学生创业引领+乡土人才技能引领”双轮驱动、带动本地农民就业新景象。80后的陆钰琳是“蜜桃匠”品牌创始人。2007年从南京某高校毕业后回到了阳山，与父亲一起搞起了水蜜桃种植。陆钰琳当年开设了多家水蜜桃网店，她的“蜜桃匠”一炮打红，成了“网红”们的打卡之处。这两年，在阳山水蜜桃产业党建联盟引领下，她的事业越做越大。

2.张敏南回到阳山兴业，以组织保障等为基础，围绕桃文化开展美丽乡村建设，以农房改造等为抓手提升人居环境，逐步实现“一村一主题”，挖掘自然禀赋，打响“春花、夏桃、秋娱、冬浴”四季品牌，持续推动乡村文化休闲旅游，去年迎来游客超200万人次，今年争取突破300万人次。

二、SWOT分析

1.自然资源丰富。阳山水蜜桃产业带所处的地区温暖湿润，阳光充足，雨量充沛绿化覆盖率达82%，是公认的“天然氧吧州，为水蜜桃生长提供了良好的环境。

3.历史悠久，品牌突出。阳山水蜜桃种植始于清末，至今已有百余年的历史。

4.品种多样化。长期以来，桃农们在生产过程中不断引进培育新品种，促进水蜜桃品种的多样化。多样化的产品延长了整个阳山水蜜桃的收获期和销售期。

（2）劣势(W)

你可以通过网络，快手，还有微信群里发发信息，一般群里的好友都很给力，都会买的，这样你的桃子会卖的很快的。

2.桃农素质不高。尽管阳山镇开展了一些对桃农的培训，但是由于农村的青壮年大多在企业工作，大部分桃农是妇女和老人.整体文化素质不高，对技术的掌握难到位，标准化.安全生产技术推广难度大，制约了水蜜桃生产科技含量的提高。

3.商品化处理不够。果品质量主要表现在外观和分级处理上，阳山水蜜桃的采后处理不够，采后进行选果、分级包装等处理的果品所占比例小，流通中的保鲜能力相对较弱，果品上市时间较为集中.

(3)机遇(0)

(4)威胁(T)

1.面临国内水蜜桃产业发展同构化竞争的挑战.江苏省阳山镇与山东省肥城市、河北省深州市、浙江省奉化市并称为我国四大桃产区。浙江省奉化水蜜桃的种植面积近33万hm2，年产量达4万多吨，直接年产值近2亿元，销售范围逐渐扩大到杭州、上海广州深圳、厦门及香港等城市和地区;肥城桃是山东省肥城市特产，近年来形成了“东南沿海、长江沿岸周边区域、加工原料”的国内肥城桃销告网络;深州蜜桃是河北省名贵特产，远销日本、欧美、东南亚.香港、澳.门等国家和地区。这些地区的水蜜桃对阳山水蜜桃的发展产生了巨大的威胁，尤其是奉化水蜜桃与阳山水蜜桃同处于长三角经济发达区，市场竞争更为激烈。

三、当前存在的问题

在淘宝上开个网店卖呀。

1、品牌资产提升受阻

2、 旺季到来，每年都会有各地的经销商和游客前来采购，可见阳山水蜜桃的品牌知名度和美誉度相对较高。但总体看来，近些年来阳山水蜜桃的品牌资产提升方面存在，诸多问题:一是品牌传播范围窄。阳山水蜜桃的市场主要辐射于江浙沪地区，虽然培育了经纪人去各地推广，但在全国其他地区的品牌知名度较低，传播合力不足。二是品牌保护能力较弱。阳山水蜜桃种植头1到4年是无产出阶段，真正的产出只有5到6年。假设投产2到3万亩，产出也仅有60%左右。因此，市面上所谓的阳山水蜜桃仅有20%真正产出于阳山，许多商家打着阳山水蜜桃的品牌商标在市场上销售其他品种的水蜜桃，且价格较低，这使得阳山水蜜桃的品牌保护受到严重威胁。

3、销售成本较高

5、农机化水平低

6、 阳山水蜜桃生产机械化水平基本达到了生产需求，但是依然存在诸多不足。其-，灌溉微喷射技术的覆盖面较窄，散户和周围地区没有辐射到。其二，水蜜桃的监测周期长，除了糖分指标外，其他指标的监测能力较弱。其三，物联网和智能化在水蜜桃的生产过程运用中尚处于摸索阶段，实践性相对较弱。其四，目前从事水蜜桃生产的农民年龄偏大，具有掌握生产和经营的新型职业农民较少，严重限制了农机使用主体的数量和质量。其五，阳山镇本地缺乏农业社会化专业服务组织，缺少为农户提供较为完备的农机化工具和成熟的技术指导，阻碍了农机化在当地的使用和推广。

四、解决方案

1、拓宽宣传途径，夯实品牌基础

可以摆摊（如菜市场之类），前提是你家的水蜜桃品质好，摆摊时若有人上前询问，诚实的告知对方你家水蜜桃的好吃程度，因为回头客是需要吃的感觉和你说的相符， 当然要好吃喽~还有，若有人要你替他挑拣，询问清楚对方的喜好。

3、第二，加强品牌保护。面对市场同质化产品以及假冒阳山水蜜桃产品的层出不穷，在保持产品本身独特性的同时，通过“证明商标”注册，对使用原产地名称的商标进行保护。

4、降低生产成本，打造优质产品

二、通过拼多多来卖。如果农产品有量的优势，一次出产非常多，那建议联系拼多多。拼多多是卖农产品起家的，在这方面有专门的渠道对接，拼多多的人会上门来帮卖。像这次疫情，拼多多就帮许多农产区卖农货。三、通过自媒体来卖。

6、第二，强化日常监管，完善质量检测。实施标准化生产，从日常监管抓起。从果树种植开始，就要严格按照标准进行，将育种情况、肥料使用量、农药投入情况、果树生长情况等做好详实记录。实施实时监测，掌握水.蜜桃的生长情况，发现问题及时解决。从单一的检测水蜜桃外形、甜度等，到多方位检测水蜜桃的农药残留、营养价值等多项标准，使水蜜桃的品质得到多方面的鉴定及肯定。通过严格自检、积极送检，确保水蜜桃的高品质，保证消费者买得放心，吃得安心。

3、搭建服务平台，壮大人才队伍

第二，加强人才队伍建设，实现技术传承。通过定期开展交流会、研讨会，邀请有经验的果农进行经验分享，及时反馈遇到的技术难题并加以讨论，及时解决。通过培训、实践、外地考察等多种方式，提高新果农的种植水平，实现水蜜桃种植技术的传承。

五．总结

乡村振兴战略的提出，给当代农村的发展带来了巨大的机遇，在一定程度上可以缓解现存的基本矛盾，还可以在一定程度上促进城市与乡村之间的协调发展，进而促进社会的发展，更加有利于小康社会的建成与实现人民的共同富裕。

随着我国农业现代化步伐的不断加快，农产品的消费也呈现出迅猛发展的势头。从现代市场需求来看，消费者购买农产品，不仅重视农产品价格、质量、外观特色、品牌及附加服务，也开始更重视农产品的养分。在市场当中，农产品价格有涨有跌，人们的消费需求也是不断变化的。把握好需求变动，调整自身策略，销售农产品才能够回避风险，减少损失。